Как сделать продающую презентацию: структура и ошибки

Хорошая презентация помогает договориться с клиентом, а плохая отнимает его время. Рассказываем, как выстроить историю, что писать на слайдах и каких ошибок избегать.

С чего начать

Сформулируйте одну цель презентации: чего вы хотите от аудитории после показа. Запись на встречу, согласие на пилот, подпись договора — цель определяет структуру. Затем опишите клиента: что его беспокоит, какие вопросы он задаст и какая информация ему нужна для решения.

Структура продающей презентации

• Проблема клиента. Начните с того, что важно ему, а не с истории компании.
• Решение. Коротко покажите, как вы закрываете проблему.
• Как это работает. Этапы и понятный процесс.
• Результаты и цифры. Факты, которые подтверждают пользу.
• Кейсы и отзывы. Примеры похожих задач.
• Команда и опыт. Почему вам можно доверять.
• Стоимость и условия. Прозрачные цены и сроки.
• Следующий шаг. Что клиент должен сделать сейчас.

Правила текста на слайде

Один слайд — одна мысль. Заголовок должен сообщать вывод, а не тему: вместо «Наши преимущества» напишите «Запускаем проект за 10 дней». Сокращайте текст до тезисов, а подробности оставляйте для устного рассказа. Если слайд пришлось читать больше десяти секунд, его стоит упростить.

Визуальные принципы

• Единая сетка и ограниченная палитра из двух-трёх цветов.
• Один-два шрифта с чёткой иерархией заголовков.
• Инфографика вместо длинных таблиц и списков.
• Качественные изображения и иконки одного стиля.
• Достаточно воздуха: пустое место помогает читать.

Частые ошибки

• Рассказ о себе вместо рассказа о пользе для клиента.
• Слишком много текста и мелкий шрифт.
• Разные стили слайдов и случайные картинки.
• Нет цены и призыва к действию.
• Слишком много слайдов без логики.

Когда стоит обратиться к дизайнеру

Если презентация важна для сделки, привлечения инвестиций или выступления на конференции, лучше доверить оформление профессионалам. Дизайнер поможет выстроить структуру, упростить текст и сделать визуал, который выглядит дорого и работает на результат.